行走中的人，既要能够看到远处的山水，也要能够近看自己脚下的路。"不计较一时得失，基于全景考虑而决定的变通"，往往是抵达目的地的一条捷径。穷则变，变则通。坚持未必正确，懂得变通才是智慧。

 

01

有一个人修禅访道，请示师傅："一个人跟别人的关系到底怎么样才叫合适啊？"师傅和他说了四句话。

第一句话，"把自己当别人。"

学生想了想：我明白，一个人有大欢喜，看淡一点，觉得这也无非是别人的一件事；有大悲伤，看轻一点，觉得这事别人也会赶上。"把自己当别人"，那么喜忧都能很快过去。

师傅又说了第二句话："把别人当自己。"

学生想了想：这意思大概是将心比心，推己及人，换位思考。

师傅大笑："你很不错了。"便又说了第三句话："把别人当别人。"

学生说皱着眉：是不是说，每一个人都是独立的，每一个人都需要被尊重，所以一定要本着别人的立场出发？师傅说："你的悟性很好。"

接着，老师又说出第四句话："把自己当自己。"

学生呆坐半晌：这句话太深了，我还要好好去悟。

看似文字游戏，蕴含着很深的禅意。这些"自己"和"他人"的变换价值，就在于：你每一次都换了不同的角度进行思考。

一个矿泉水的瓶子，有人说它是长的，这是对的，因为你从纵向看；有人说它是圆的，也是对的，因为你从瓶底看。

有时候，转换思路才能立于不败之地。

 

02

乌鸦喝水，一个还在扔石头，另一个已经用上吸管了，用十年前的思维做十年后的事，可能累死、可能渴死、可能只够维持生活，所以不想被淘汰就必须与时俱进，就得改变思想！

住在佛罗里达州的一位农夫买下一片农场。买下以后，他觉得非常颓丧。那块地坏得既不能种水果，也不能养猪，能生长的只有白杨树及响尾蛇。然而，农夫却想到了一个好主意，要把他所拥有的变做一种资产——他要利用那些响尾蛇。

农夫的做法使每一个人都很吃惊，因为他开始做响尾蛇肉罐头。每年来参观他的响尾蛇农场的游客差不多有两万人。

他的生意做得非常大。由他养的响尾蛇中所取出来的蛇毒，运送到各大药厂去做蛇毒的血清；响尾蛇皮以很高的价钱卖出去做女人的鞋子和皮包；装着响尾蛇肉的罐头被送到全世界各地的顾客手里。

为了纪念这位先生把"有毒的柠檬"做成了"甜美的柠檬水"，这个村子现在已改名为佛罗里达州响尾蛇村。

农夫的主意不错。事情发生了总会有解决的方法的——换个角度思考问题，通常就会使一些困扰我们的问题迎刃而解。

 

很多时候，人们只需要脑子一转，就能够把"废弃"的东西变得有价值。例如：德国柏林围墙拆掉的废弃物，被一些聪明的商人收集起来，进行加工后变成了一件件具有历史纪念意义的珍藏品，最终被很多人买走。其实这种方法，在行销策略中叫作"点石成金。"

在德国，有一个造纸工人在生产纸时，比小心弄错了配方，生产出了一批不能书写的废纸。因而，他被老板解雇。

正在他灰心丧气、愁眉不展时，他的一位朋友劝他："任何事情都有两面性，你不妨变换一种思路看看，也许从错误中找到有用的东西来。"于是，他发现，这批纸的吸水性能相当好，可以吸干家庭器具上的水分。接着，他把纸切成小块，取名"吸水纸"，拿到市场去卖，竟然十分畅销。后来，他申请了专利，独家生产吸水纸发了大财。

当客观环境无法改变时，改变自己的观念，学会变通，才能在绝境中走出一条通往成功的路。

 

03

北宋真宗年间，军马副都指挥史张敏奉旨训练骑兵。由于他过于严厉，不注意张弛结合，急于求成，官兵们都难以承受，于是私底下谋划兵变，看似平静的水底下暗潮涌动，一场酝酿已久的哗变即将爆发。

朝廷得知这一情况之后，宋真宗召集大臣们商议对策。多数人主张：解除军马副都指挥史张敏的兵权，采用强硬方式逮捕策动兵变的人，给那些试图兵变的人施以颜色，彰显朝廷的威严。

只有宰相王旦不同意这种硬对硬的处理方式，他认为，解除军马副都指挥史张敏的兵权，意味着朝廷责怪张敏处置不当，带兵无方，如此一来，那么今后别人怎么再带兵？如果马上逮捕策动兵变的人，就有可能引起比兵变更加糟糕的混乱局面。

宋真宗问王旦怎么办，王旦说："记得以前陛下几次想任命张敏为枢密使，现在如果提升他为枢密使，既解除了他的兵权，又会使谋反兵士安定下来，事情一下子就平息了，一举两得，何乐而不为呢？" 宋真宗觉得有理，就按王旦说的去办，提升了张敏，既解除了张敏的兵权，又平息了即将爆发的兵变士兵的怨气，各得其所，人人都皆大欢喜。

换个思路天地宽。很多事情，我们在处理之前，须静下心来，冷静思考，权衡利弊，也许能找到最佳路径，以柔克刚，化解危机。

 

04

一鱼塘开张，钓鱼费用是100块，老板说没钓到鱼就送一只鸡，于是很多人都去了。回来时每人拎着一只鸡，后来，鱼塘看门老大爷说，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没有鱼，这个方法叫做"去库存"！

过了几天，另一个鱼塘也开张了，钓鱼免费，但钓上的鱼要15元一斤买走，结果还是有许多人去了。

奇怪的是，不管会不会钓鱼，都能一天钓几十条，所有人都觉得自己是钓鱼大师。

后来，鱼塘看门老大爷说，鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，老板的儿子潜在水下，一条一条挂在了他们的鱼钩上……这个方法叫做"供给侧改革"。

过了两天，第三个外地连锁鱼塘开张了，这个鱼塘实行撒网式捕鱼，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫模样，体验农耕文化，鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格，最后网到的鱼只要10元一斤。

许多人高兴地去了，一网下去就是好几十斤鱼，鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤。而且时间周期大大缩短，顾客体验捕鱼很高兴，批发市场也去了库存。

后来，鱼塘看门大爷说，这个方法叫做"去杠杆改革"。

第四个鱼塘又开张了，受前面三个鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可免费拿走。

许多人高兴地去了，居然有人钓到了美人鱼！然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！

看鱼塘的老大爷说，其实美人鱼都是花钱请来的！这个方法叫做"深层次挖掘客户需求"。

最近鱼塘开张比较多，成了热门项目，老板对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍。

为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红五千，如果需要钱，还能转让股权，

顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，不到一上午，一百个人交了钱，后来鱼塘看门大爷说，老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，今天终于还上了，欠了半年的工资也发了，这个方法叫"资产证券化"。

第五个鱼塘开张当天，媒体广泛报道，很多大腕级的企业家都去取经求道，

鱼塘老板招架不住啦，最后只得交代：原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，

主导了每次变革转型的成功，老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习！这叫："知识改变命运，思路决定出路"！