做自媒体一年卖出10多万元的蜂蜜

我叫何小全，是头条的一名三农创作者。2010年高中毕业，没有读大学，去广东打了6年工。作为一名“打工人”，虽然很累，但我喜欢在头条上看新闻，学一点我感兴趣的知识。在头条上，我看到许多人分享自己网络创业的故事，有点心动。我考虑了很久，2017年春节后，我不再南下打工，而是选择在永州老家一边做自媒体，一边养蜜蜂。

 

现在，我在全平台有40多万粉丝，除了自媒体收入外，也给我们村里的野生蜂蜜带货，一年能卖出10万多的蜂蜜。

蜂蜜销量截图

我家在永州双牌著名的阳明山下，森林和小溪很多。永州这个地方，大家印象很深的可能是柳宗元“永州之野产异蛇”，这听起来太狂野了。但同样是柳宗元，也称赞永州的绿水青山：“潭中鱼可百许头，皆若空游无所依。”

绿水青山就是金山银山，我家附近的山很多，空气也好，山里一年四季都有不同的山货，一年四季有不同的花，经常有蜜蜂飞来飞去。坚定了留在老家的信念后，我想利用家乡的地理环境优势，在网上卖一些蜂蜜之类的特产。

 

我坚持诚信经营，但自己的蜜蜂养得少，每年都不够卖。别人家养的蜜蜂（就是养在蜂农自己家附近的），离家很近，蜜蜂喂糖很容易。我担心其他蜂农可能喂糖，等质量问题，所以当我自己的蜂蜜卖完了，就只能考虑找野生蜂蜜来卖（野生蜂蜜肯定没有喂糖）。

 

为了把野生蜂蜜卖出去，我开始努力地更新微头条、短视频。在头条上面，我写的微头条和拍的视频，大多数都有真人互动，不像是别的平台，用一些机器人互动。因此，我也获得了对蜂蜜感兴趣的真实粉丝。

在决定给好朋友的野生蜂蜜带货时，我在想一定要展示采蜂蜜时的所见所闻，所以我的很多内容，就是关于上山找蜂蜜的。有时候找到一窝不错的蜂蜜，粉丝看了也很激动。

因为文章和视频内容质量好，阅读量高，每天都会有新顾客咨询蜂蜜，买之前他们也会让我拍一拍家里库存、采蜜的地方等等，我都会一一拍给他看，或者视频通话。

 

尽管这样，还是会有部分人，因为信任问题，而是选择观察一段时间，再考虑购买。哪里有抱怨，哪里就有巨大的机会，我一直在寻找解决信任问题的好方法。

我看到网络上很多的报道，说很多大的农产品公司都用上了溯源系统，这样就不用扯着大旗说自己是真货了，不过话又说回来，像我这样的个体户，一套庞大的溯源系统怕是没什么用处。一来这个野生蜜蜂飞行轨迹不确定，二来溯源成本高，概念是好，但不适合我。

偶然的，在网上查看有关农产品溯源、辨真伪的信息时，看见有人在推荐时空印相机，我也下载了一个使用。这个软件给我的感受是，很轻巧，但很严谨，用来做农产品轻溯源再好不过了。

用时空印拍摄照片时，带有真实的时间、地点、温度等信息，画面信息不可篡改，更关键的是，每张图都有独一无二的二维码标识，发在微头条或者朋友圈，用微信扫一下就能还原拍摄信息了。这样想买蜂蜜的人，能够及时看到最新的蜂蜜采摘，保证是新鲜蜂蜜而不是很久以前的库存。

 

对于大部分蜂农和从业者来说，需要记录的画面并不多，拍摄一些日常采摘画面即可，还有一些筛选杂质的画面，也要记得拍摄保存。拍完后，发在朋友圈或者自媒体平台上，也能作为营销卖点。我文采一般，写不出许多专业卖家的“高级文案”，不过，我想咱们三农人的产品是直接从山里、田里走到顾客餐桌的，事关饮食安全，还是真实点好。

我坚持真实拍摄，在网上和网友互动，让大家在了解我之后，对我的蜂蜜也更有信心。最直观的是，买蜂蜜的人，比以前更多了。平均一年能卖出10多万元的蜂蜜。成为带货能手后，我还参加了今日头条官方的三农带货活动，出现在很多网络和报纸报道中。

 

因为村里就我一个年轻人，平时村里父老乡亲电视不能看了、电灯坏了，不能上网等等情况，我都热心地帮他们解决。农村人不容易，网络不好了，稍微修一下也要几十上百块，虽然都是小问题，只是没有人手。

为了让老家的野生蜂蜜走出去，我办了营业执照和食品经营许可证，今年年初还去申请了自己的商标。在产品包装上，也花了很多心思去做防撞击的设计。

多提一句，如果你也在做三农自媒体，想带货，平时要注重拍照留存，一来是记录产品真实状况有利于营销，二来是避免有人盗图。我注册了自己的商标，也是怕有人盗图滥用。我用时空印拍摄，也是出于这个目的。

现在，有越来越多人，喜欢上原汁原味的乡野味道。我们三农领域，走出了李子柒、华农兄弟这样的大IP，他们从不同的角度，去复原很多人心中的理想农村生活。是的，我也希望通过我的产品、我的创作，让大家吃上货真价实的美味蜂蜜，了解更多农村生活。我是何小全，一名正在努力奔跑的三农人。