从流量节目《向美好出发》
18日,在汪涵主持的国内首档民族品牌推荐直播节目《向美好出发》中,长城欧拉在线圈粉929.5万,红心点赞量破250.3万,斩获1304辆订单,交出预计成交额破亿的好成绩。与宝马、奔驰、吉利等试水卖车的惨淡收场不同,欧拉实力破局汽车创新营销“僵局”,它的新零售究竟有何过人之处?
“直播”≠“带货”,并不是所有的直播,都叫新零售,当其他车企还在“复制”网红直播模式的时候,欧拉已经开拓了自己的“新路子”。
流量精准变现,客源品质两手抓
订单量是所有直播间都会考虑的事情,但目前汽车依然属于大宗消费品,价格高、购买决策周期长,一场直播一般也就一两个小时,凭借生硬的宣传,很难激起消费者的消费欲望,冲动消费更是不可能了,虽然直播间有名人大咖的流量加持,变现依旧困难,但欧拉的新零售思路却巧妙的解决了此问题。
线上聚客,线下集体作战群发力。欧拉汽车品牌直播,既不同于大咖媒体说车,也不同于薇娅等网红达人带货,除线上布局之外,它背后有强大的线下经销商“军团”赋能,全国超214家经销商,将有购车意愿的消费者聚集到直播间,这些用户都是在经销店看过车,或是持币待购的人群,有着强烈的购车消费意愿,再加上直播间的诚意惠购政策,更容易将流量变现。欧拉汽车线下的用户凝聚力、维护力,是网红或者汽车媒体的短板,也正是欧拉的优势,它的直播不是一场单独的厂家直播,更像是一个完善的“军队”,联合作战。
口碑致胜,精品纯电下单无忧。品质是根基,离开了品质的营销,无异于加速“自毁”。虽然新零售的思路在变,但欧拉品牌力保品质、坚持做高品质精品纯电的初衷,一直未曾改变。正是基于品质,欧拉成为唯一一个在1年仅靠2款产品进入行业TOP6,并实现纯电动A00级细分市场增速第一的产品,它有着庞大的用户基础与良好的口碑,汪涵直播间欧拉汽车的热销,也正是用户对欧拉品牌认可的证明。
此外,欧拉品牌背靠长城品质背书,拥有全球高“咖位”供应商护航,电池供应商宁德时代,ESP车身稳定系统全球巨头博世,而车联网T-BOX、智能前视系统,甚至整车玻璃等等,都来自业内TOP级专业厂商。欧拉汽车不做“油改电”,坚持正向开发,多款车型诞生于中国电动车专属平台——ME平台,它经过同级独有的热力学风动实验室、EMC电磁兼容实验室,以及同级领先的NVH半消声室,进行优化改良,充分提升了产品可靠性,品质有保障,方可下单无忧。
命名营销,力拥年轻“后浪”
欧拉R1更名,由汪涵直播间名人喊话、车主微博请愿发起,并引发了全网欧拉改名大讨论,最终以成都车展上“欧拉黑猫”新名字的揭晓而落下帷幕。此次欧拉R1的更名方式,是长城欧拉品牌的首创。在汽车创新营销的全新时代,欧拉给足用户话语权,并由决策者变为聆听者,力拥年轻用户,也是其新零售的全新突破点。
