名人直播带货是一场数字游戏
“吴晓波直播的奶粉，交了60万，卖了15罐，还被退了3罐。”
“给吴晓波交了60万坑位费，实际成交五万都不到，真是令人大跌眼镜。”
7月7日和7月8日，凤凰网和21世纪经济报道先后采访了两个参与吴晓波带货首秀的商家。支出了高昂的坑位费，业绩却惨淡，吴晓波的这波带货，让这些商家心中的苦水溃堤。
网上流传最广的两张“吃瓜图”
7月9日晚间，吴晓波团队发布声明，称21Tech的稿件《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，谁在“裸泳”？》文中有失实部分，属不实报道，并要求删除该稿件。
刺猬公社联系到了《戳破明星直播泡沫》一文作者，她表示：“（对此事暂时）没有回应。”
刺猬公社也联系了吴晓波方面，但吴晓波对刺猬公社的疑问并未回复。
吴晓波团队发布的“严正声明”
拥有动辄几百上千万粉丝的明星、名人、大V，在直播带货中翻车，已然不是什么新闻。前有李湘、小沈阳、叶一茜，今又加上了吴晓波。
“明星直播带货约等于诈骗”算一种商家气话，但如今说出来已能引发不少共鸣，毕竟割肉的是商家，如此的投资回报率也让商家始料未及。
“直播主播本质上就是销售，如果明星、大V没有极强的粉丝号召力，基本上是卖一个亏一个。”一家头部营销机构负责人对刺猬公社这样说。
商家生气，网友也不买账。
吴晓波翻车，大家放不过的还有他的“捷报”。
图源：吴晓波直播战报一个是“粉丝平均观看时长3990秒”、一个是“引导销售业绩¥52169263”。乍一看，数据耀眼，但仔细一琢磨，就可发现用心“巧妙”。
有直播电商从业者对此指出，吴晓波的“捷报”不讲平均观看时长，只讲更忠诚的“粉丝”的观看时长，有一定的美化之嫌；不讲“直接带货业绩”，而讲“引导销售业绩”，这意味着吴晓波直播前后卖出的都算其“带货绩效”，显然难以服众。
有网友就称，李湘们带货，虽然数据不一定好看，但至少人家懂得成绩不好，就低调宣传。
还有网友称，都说直播数据会注水，如果真是这样的话，这哪是数据注水，这是往水里注数据。
吴晓波本是财经领域的大V，社会知名度、影响力有目共睹，但也卖货翻车，“是不是所有人都适合做直播带货？”现在市场对这一道题的疑问越来越大。
“现在看来，带货是个专业技能。不是所有明星、名人，都能把粉丝数，影响力，直接转变为销售额。”上述某营销机构人士告诉刺猬公社。
“一场成功的直播带货，要考虑的东西很多。比如，商品与主播的气质是否匹配、主播对商品是否足够了解、前期宣传运营是否到位......其复杂程度，并不亚于组织一场大型活动。但现实是，不少名人、明星主播都是冲着捞快钱来的，对产品不够熟悉，吆喝时不够专业，带货时的违和感满满，自然销量也不会好。”
短视频KOL交易平台微播易相关人士则介绍，目前业内总结出了直播带货成功率相对较高的“五大流派”，分别为营销派（比如罗永浩）、流量派（比如陈赫、刘涛等头部明星）、专家专业派（比如李佳琦）、供应链派（比如薇娅、辛巴）、销售派（比如有扎实销售网络的董明珠）。
“这些标签看起来简单，但背后其实有很多道道，最关键的还是直播三要素——人、货、场要适配组合才行——即如何选对带货的人、选对的货、选对的平台，这里面涉及诸多专业和技巧，三者必须得搭配好才行。”
