名人未必是直播带货“法宝”
如今，直播带货早已火出圈，更成为不少名人明星、企业大佬的“副业”，甚至是正业。比如前不久正式入驻抖音平台的罗永浩，首场直播带货交易总额就突破1.1亿元。直播带货的名人效应正在凸显。
相比一开始就在直播带货残酷竞争中“活下来”的知名带货主播，后入场的明星、企业名人等在直播带货这场游戏中，显然是更幸运的——没有经历前期的厮杀，一进场就刚好撞到风口上，而且本身就自带流量的属性，比要一步步“打怪升级”的素人主播来说，可谓开局就有一手好牌。
可俗话说，隔行如隔山。虽然在直播带货兴起前期，不少头部主播会邀请明星助阵，也取得很好的效果。但若名人明星亲自下场，单靠自身“名人效应”，能百试百灵吗？其实不然，董明珠首次直播，带货成绩仅为22.53万元；马云与李佳琦PK带货口红，5分钟只卖出10支……
实际上，在直播带货中，名人效应只是“加分项”，要取得好成绩，还是要回到产品本身，而其中关键是价格与质量。为什么李佳琦、薇娅的每场直播都能吸引上千万观众观看、疯狂抢货？除了他们前期的努力与积累外，更因为他们带的货便宜好用，大部分消费者都乐意买单。直播带货的关键一直都是产品。如何获得优质品牌方的支持、拿到好的产品，并确保自己的售价是在全网中最具有竞争力的，才是赢得带货大战的制胜之道。而要做到这些，不是明星简单喊几嗓子，吆喝一下就能换来的。
此外，名人效应虽是加分项，但也可能是“陷阱”。一方面，很多平台在知名主播出走后，就陷入热度下降的被动局面。另一方面，对于明星艺人来说，名人效应只是消耗品，而且会越用越少，越用越不值钱。比如，取得开门红的罗永浩，就陷入了高开低走的困境，后续几场直播的成交额呈现递减的状态。
如何维持自身的热度，避免落入“名人效应”的陷阱，是直播平台与后入场的带货人亟须思考解决的问题。目前，直播带货身在风口不假，但生态失衡、马太效应明显、模仿跟风者多、出新出彩者少。后入场者要实现弯道超车，应该把更多心思放在如何精准匹配供需这一基础上，为消费者提供更多有品质、有优惠的产品，才能让消费者“用爱发电”。
