商业模式在疫情下如何得以快速恢复
近期，希岸酒店创始人及CEO陆斯云在接受我们的专访时，问起希岸的现状和对未来的期待，她说道：“希岸真正创立的时间只有短短的5年，但现在我们的全球总规模已经达到800家店。今年的疫情没有打倒我们，相反的是使我们变得更加“倔”，跑得更快的同时留给了我们深刻思考战略的时间。”
在陆斯云看来，希岸近几年没有停止过折腾，也一直会折腾下去。作为一家时尚轻奢型跨界精品酒店，疫情期的希岸更不会停止跨界的步伐。比如上半年因为疫情，推出云·态度生活美学馆的商业模式，将线上云·态度生活美学馆里的宠己好物与线下酒店大堂空间相结合，互通线上线下会员生态，为疫情下的希岸酒店提升品牌抗风险能力。
不仅如此，据希岸酒店官方数据统计，疫情期不畏折腾的希岸还持续举办了50多场线上直播，为希岸酒店品牌带来1亿营业额收入，覆盖全国480家在营店。对于酒店跨界直播的行为，陆斯云分享了自己的初衷：“通过直播的方式，我们可以及时将酒店行业安全、安心的体验告诉消费者；同时，帮助疫情期的加盟商将剩余库存更好的销售出去，进一步强化我们在用户心目中的口碑，美誉度；通过线上直播的方式，令我可以抽时间跟我的员工分享我的管理经验，沉下心来打磨我们的管理团队。也许正是因为我们在疫情期间仍然没有停下来，才令希岸在疫情后快速得到恢复。”数据进一步显示，希岸酒店全国分店在4月份的复工复业率达到95%以上，6月希岸酒店的运营数据也全面恢复正常。
我们了解到，希岸酒店自创立初期便率先在酒店行业内提出了品牌IP化，希岸酒店创始人及CEO陆斯云也曾提出Marketing3.0理论，通过“宠己”的理念圈定跟品牌理念一致的消费者，再通过理念下的品牌实现商业化的流量转化，最终实现品牌、市场、消费者、投资人的完整商业生态闭环。
那么在IP商业化的运作中，希岸酒店是如何发挥作用，使品牌更具变现能力呢？
在随后的采访中，希岸酒店创始人及CEO陆斯云跟我们聊到了希岸酒店2021年的新规划，陆斯云表示：“我们除了要把基础的酒店经营，客房的服务，收益做好，我们也会进一步通过IP跨界的方式为希岸这个品牌创造更多的商业可能性。”据行业统计数据显示，中端酒店的非房费收入仅占总盈收的2%，而在陆斯云的布局和构想下，她预计未来通过IP跨界赋能实现更多的商业模型，能令酒店的营收提升20%甚至更多。
如希岸发布的3.0酒店产品，把原本单一用于Check-in的酒店大堂打造成一个复合的法式下午茶空间，融合茶饮、阅读、艺术美学、零售空间为一体的多功能配套酒店大堂，不仅仅解决消费者的住宿需求，同时获得包括休闲、餐饮、购物、美容等体验，使得消费者在旅途中得以享受，并可通过线下酒店大堂或线上云态度生活美学馆采购一切宠己好物，将幸福感带回到家里。这就是希岸所构建的 “宠己”生态闭环，线下通过全新打造的法式下午茶空间，把客户引流到线上通过云态度生活美学馆持续转化，使希岸这个品牌不仅仅是一家酒店，而是一个以“宠己”为核心的品牌IP，这个IP将会持续占领消费者的心智，通过商业化的手段真正实现品牌资产的溢价。而不得不承认的是，希岸的品牌资产溢价不仅仅包括商业的溢价，更加包括在希岸这个品牌的加持下，带动一系列的产业化溢价，如加盟商的物业、上下游供应链、甚至是希岸旗下的其他酒店品牌都将会实现溢价。
