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新能源汽车扎堆商圈背后的商业逻辑

来源:未知 时间:2020-07-25 10:06 浏览量:

新能源汽车扎堆商圈背后的商业逻辑




来源 | 锌刻度(公众号ID:znkedu)
作者 | 顺子
这两年,商圈成了造车新势力的必争之地。
理想汽车、小鹏汽车、哪吒汽车......国内新能源汽车品牌杀入各大城市的核心商圈的新闻已经屡见不鲜。对此,有机构分析师认为,“优质中高端购物中心拥有庞大且稳定的中高收入客群,已成为新能源汽车建立品牌和宣传产品一个非常重要的场所。”
其实,除了推广品牌、宣传产品的表象外,这一举动背后还隐藏着他们基于市场需求、行业变化,更深层次的考量。

 

在商圈开店是一笔划算的买卖

西南某一线城市的上班族王悦,最近在朋友的安利下,萌生出了要换一辆新能源车的念头。
朋友以亲身经历告诉王悦,就拿SUV车型为例,传统燃油车加一箱油大概在300元左右,而转换成新能源车,跑差不多的公里数只需要30多元的充电费用。如此一来,“养一辆新能源车,要比养燃油车便宜多了。”
在不考虑续航的情况下,对于仅有上班通勤需求的王悦而言,新能源车确实足够经济实惠。不过,这种相对贵重“大件货”,在网上下单购买不免会让人有些顾虑,还是得看过实物之后才更放心。
王悦经过多番考察之后发现,新能源车的购买体验与传统燃油车有点不一样,“我自己的第一辆车是燃油车,还记得当时是去汽车城买的,看了很多个品牌,最后选定的是十几万的雪佛兰。而现在购买新能源车的话,不得不说是真的很方便,不用特意空出时间专门去选车,逛街之余就能顺带着把车看了。”
王悦告诉锌刻度,开在商圈的新能源汽车体验店,装修都很高级,一应陈设与汽车产品搭配起来,很明显能感受到新能源车的科技感,“开设这种体验店好像并不是单纯是为了卖车,更在于让人感受这里的氛围。”
的确如此,王悦在体验店看车时,才对被广泛热议的超大显示屏、车载智能终端、自动驾驶等相关功能有了实际的真实感受。而除了能在店面展出的车型内试坐外,体验店还能提供试驾服务,让用户上路体验全部功能。
以往,这种类似的亲身感受,是需要特意抽时间去相关品牌的4s店,甚至是在汽车展会上才能得到的。而现在,商圈的选址让这种独特的体验变得足够方便,用户只需要在闲暇之余就能与之产生近距离接触。
更重要的是,像王悦这样,有许多用户从未接触过新能源汽车,他们对这一类产品的认知、相关品牌的定位都不是很清晰。对于任何一家造车新势力而言,作为新生的汽车品牌,快速打开品牌知名度,让大众认可才是首要目标。
“新能源汽车毕竟是个新兴的产业,它不像很多老牌燃油车,既有发展多年的品牌历史感,又有推出的多款经典车型打底,这些带给大家的直观感受,就是信得过。”相关从业者对锌刻度表示,在中国市场,更能接受新鲜事物的始终还是年轻人。
进驻商圈无疑是加快品牌曝光的好办法,再加上商圈固有的购物中心属性,作为年轻人日常消费娱乐的核心地段,可以不断吸引具有高消费能力的客流,这些都是极具潜力的消费客群。
有哪吒汽车销售人员告诉锌刻度,除了基于推广品牌考虑选择在商圈开店外,从成本考虑这也是一笔划算的买卖,“现在新能源汽车品牌的车型比较少,比如哪吒汽车目前就只有两款车型,理想汽车更少,只有一款车,那么需要的店面规模就不像传统4S店那么大。”

 

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