李佳琦：我的事业从上海起步

　　 如今的李佳琦，时常会提到他的一个新身份——新上海人。这个2016年开始在上海起步直播带货事业的湖南小伙，仅用不到4年时间就成为“直播带货一哥”。“我的事业从上海起步，是上海成就了我。”1992年出生在岳阳的李佳琦，助力并见证着上海成为“直播第一城”，因而不吝对上海的感恩与赞美。

　　小时候爱吃大白兔奶糖、喝过光明牛奶的他，也实践并推广着“上海产品品质好、很好卖”的童年记忆，成为上海品牌忠实的拥趸、代言人、推动者。不仅让“上海老字号”成为爆款，亲身参与“五五购物节”，更为上海品牌贡献着实实在在的成交额——仅今年以来至5月10日他的直播间就卖出4.5亿元的上海产品。

　　以“买它买它买它！”为标志性语言的新上海人李佳琦，注定也将成为上海在线经济的一块金字招牌，在上海建设国际消费城市的征程中，把“好买好吃好用”的上海产品，创新、开放、规范的上海商业模式，真实地推送给新一代的消费者。

　　买它买它买它！李佳琦和“直播带货”为什么这样红？

　　以前的电商是“人找货”，靠搜索；现在直播电商是“货找人”，靠主播

　　“所有女生！买它！”即使你没“蹲”过李佳琦直播间下单，也一定听过他的金句。过去一年，李佳琦火遍全网，经常上微博热搜，热度甚至超越流量偶像。

　　李佳琦，和他引领的“直播带货”为什么这样红？

　　在早些时候，你身边的女性亲友可能会告诉你，李佳琦对口红色号的形容精准又有趣，“像小精灵在嘴巴上跳舞”，跟着他买就对了！哪怕不买，也仿佛是追看了一集卖货脱口秀，或者美妆博主视频。而“有趣+有用”，也恰恰是公司给予李佳琦的直播定位。

　　早期的“直播带货”，还只是直播业态衍生出的一种细分领域。主播以商铺店主、模特为主，产品品类相对单一，而销售成绩更多地依附于“网红”的流量效应。而使李佳琦“出圈”的，恰恰是工作人员剪辑直播片段中的那些口红试色小视频，在一众短视频平台被竞相追捧，这种形式被称为“直播真人秀”，原来直播带货也可以“很好玩”。

　　后来，“直播带货”不再只是女性时装，全品类电商产品纷纷进驻直播间。“精品+低价”成为李佳琦拥趸们给出的关键词。这里只卖天猫旗舰店产品，能买到价格低过天猫“双十一”的“爆款”；昔日再高冷的大牌，也会在直播间首发新品，甚至给出特别促销。

　　这使得“直播带货”进入量大折扣、品效合一的第二阶段。观看数量与销售额大幅增长，赋予头部主播议价权。不少商家愿意主动让利，正是看中了“直播带货”将“品牌宣传+产品销售”一次实现的双赢。“过往一支口红要卖10万件，可能需要1个月，现在李佳琦一次直播，几分钟内就能完成。”团队工作人员透露，尤其新品牌新产品在电商平台没有历史数据，很难在后台算法中获得由销售量、用户反馈带来的“历史权重”。而直播间为这些新品提升了搜索排名，增加了被看见的机会，因而商家也会将让利视作另一种形式的广告，从而以相应的经费贴补，给到消费者折扣。

　　而如今，记者在采访中发现，“直播带货”模式已成为“网购一族”的生活方式。“每当我需要买点吃的用的，但是又不知道从何下手，就会打开直播间，美妆、服饰、电器到食品链接几乎一应俱全，我只要选自己需要的品类跟着买就好。”从事金融行业的白领丁小姐的经历，是李佳琦们“一骑绝尘”的关键所在——以前的电商是“人找货”，靠搜索，现在直播电商是“货找人”，靠主播。

　　网购实现突破物理空间的便利，但往往一个平台中品牌型号繁杂。消费者要选择到心仪产品，往往需要事前做功课，收集其他用户评价，在比对价格性能上大伤脑筋。而头部主播充当的便是线上全品类导购专家的角色，与消费者建立物美价廉的长期信任。

　　而这种信任的反面，便是“直播带货”曾引发的争议。从罗永浩喊着“全网最低”却遭遇“低过老罗”这样的竞争对手反弹，到某网红带货“诺贝尔化妆学奖”引发群嘲的低级错误，即便是头部主播，也会有现场口误，引发商家“货不对板”时主播“该不该负责”的质疑。

　　这也是为什么李佳琦背后的新型电商机构美ONE在淘宝直播兴起之初，就与欧莱雅试水“BA（销售）网红化”。相比主流MCN“网红经纪人”的定位，集中解决视频博主这样的内容创作者推广和变现问题，成立于上海的美ONE反其道行之，从线下专业人才中孵化电商新零售人才，通过团队运营，进而打造自己的直播配套体系。在创始人戚恩侨看来，BA颜值在线，又拥有对产品的专业理解，以及远超网红的销售转化能力，是直播带货的不二人选。

　　而这种模式与昔日的电视导购的最大不同，便是一种即时的互动性，让消费者的好恶反馈来得更直接。在上海五五购物节“全球大直播”中，李佳琦与东方卫视主持人PK带货，一边演节目，一边看手机。主持人曹可凡不解：“你怎么拿着个手机在表演啊？”这便是主播的职业习惯——要根据粉丝的反馈，随时做出调整。

　　同时满足受众的消费需求和娱乐需求，这便是“直播带货”作为新商业模式的魅力所在。

　　疫情期间异军突起，“全民带货”是否将改写消费市场？

　　撬动消费市场的，是既打破精英化推荐的单向性弊端，也是冲破海量信息带来的选择迷障后，大众消费内容生态的建立

　　如果说此前大众与“直播带货”还只停留在新生事物的“热恋期”。那么到了疫情期间，“直播带货”真正彰显出了这一模式对于消费市场强劲的拉动效应，猛然掀起全平台、全民参与的热浪。

　　这其中，既有央视主播朱广权与李佳琦“小朱配琦”组合为湖北公益场直播创造带货4300万元的实绩；也有不少企业家亲自为品牌吆喝，携程CEO梁建章身着汉服亲自上阵，格力电器董事长董明珠更是转战多个平台，创造多场亿元级成交额直播；区长直播更是在上海“五五购物节”掀起新高潮，从老字号到国潮新品，让上海品牌实实在在刷出存在感。据《2020淘宝直播新经济报告》显示，2020年2月淘宝直播新开播商家数量环比1月增长冲破719%。艾媒咨询预计，2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

　　这个过程中，作为头部主播的李佳琦团队同样是受益者，“春节过后开播，直播间的营业额是不跌反增的，较去年同期增长了15倍。”为了贴合“宅经济”的消费需求，团队特别增加了零食和家居用品的品类。5月17日，李佳琦团队就策划、准备了零食节专场。