从短视频创作者到淘宝店主 走近这位在厦门做水电工的女孩的创业故事

　　卖“爆款”开关插座日收破万元

　　当上淘宝店主

　　另一项考验是力气。小园身高只有一米五，师父第一眼见到她时，便劝她打消拜师学技术的念头。“水电工使用的电锤、金刚钻有二三十斤，还要拿着这些工具爬梯子，确实很费力气。”小园说，她直接提出不要工钱白干活，就帮忙打下手，师父这才勉强答应。

　　以职业特性策划主题视频

　　一些买家看过小园的视频，恰巧又在淘宝上遇到小园，自然而然进店光顾。当越来越多的水电工在小园的淘宝店中购物，小园的淘宝店也被贴上了“水电工”的标签，被优先推送给喜欢购买相关工具的买家。“越是热销的产品，淘宝就越向相关买家推荐，因此即便有的视频播放量不算太高，商品和店铺的浏览量也维持在高位。”小园说，这一模式增加了她在线上销售的信心。

　　2020年七八月，因为女孩在建筑工地做水电工这独树一帜的风格，小园的视频经常被推荐至微淘以及手机淘宝，为店铺引流。“店铺一天的访客量达到了四五万，较从前增长了几十倍。”小园说，剪管刀一天的销量从个位数增长到百位数，而另一“爆款”特色开关插座，一天就为店铺带来上万元的营业额。

　　小园不是短视频女博主中最美的，却是女博主中最会做水电的。这样的反差让小园在竞争白热化的短视频平台中闯出一条新路。但小园坦言，入行大半年，环顾四周，水电工里只有她一个女孩，她确实吃了不少苦。

　　成为斜杠青年

　　厦门网讯（文/厦门日报记者 林路然 图/受访者提供）穿着工装裤，手拿剪管刀，在满是尘土的毛坯房里装管接线……近日，一个在厦门同安做水电工的女孩在抖音等短视频平台火了，多个视频获千万级播放量，点赞量频频破万。

　　戴口罩仍然满鼻子灰

　　往后的日子里，小园什么苦活累活都抢着干，渐渐地，师父对眼前这个小女孩刮目相看。一个多月后，在一次电线穿管的施工现场，电线需经过卧室、客厅内的多个管子，蜿蜒曲折，弯弯绕绕，足足得走二三十米远，小园没有让师父帮忙，硬是自己完成了整个电线穿管过程，并顺利将电线连接到近两米高的电箱上。这一次，师父看到小园身上的拼劲和韧劲，终于认可了她的表现，决定带她入行。

　　淘宝+短视频生态逐渐完善

　　“起初我们发视频，目的是扩大公司的影响力，还没有带货的概念。”小园说，她和同事前后拍摄了多个视频，包括搞怪段子、美女跳舞等，但收效甚微，他们继续调整思路。考虑到视频的目标人群水电工承担着家庭的重担，他们策划出女孩做水电工这一主题，配合吐露生活感慨的文案，表达抚慰人心的力量，并紧抓中午12点至1点水电工休息的时间发布。视频立刻引起不少水电工的关注，前两个小时的播放量突破50万。

　　她叫陶媛，粉丝们称她小园，其实除了水电工、“网红”博主，她还有另一重身份——电子电工产品淘宝卖家。而正因为她既能肩挑手扛做水电，也能靓丽出镜拍视频，她的淘宝店一路风生水起，粉丝量翻了一倍，平均日营业额有七八千元，年营业额达两三百万元。日前，她向记者讲述不同寻常的创业故事。

　　集水电工、“网红”博主、淘宝店主三重身份于一身的斜杠青年小园，正为视频内容的升级谋划着。她认为，视频的目标人群不应局限在水电工，而应拓展到装修公司和正在装修的人群，进一步挖掘买家的消费力。“家装市场更大，而且我们在销售中发现，订大单的大部分是装修公司和正在装修的人群。”小园说。

　　升级视频拓展目标人群

　　小园说，看到热度如此之高，她想趁热打铁，赶紧继续推出女孩做水电工的视频。但出镜模特不干了，“她们只想摆拍，所以一接触到更高层次的技术活，她们就嫌累。”那就自己上！小园从幕后转至台前，既写策划脚本，也当出镜模特，并开始学习做一名真正的水电工，让视频更专业更充实。

　　今年3月底，小园又有了新尝试——直播，平均两天一场，粉丝数大约1.2万人，其中有不少粉丝是看了短视频后关注小园，进而跟进直播间互动。小园说，直播不仅仅是带货，也是增加了曝光渠道，她统计，每天通过直播间进店铺的访客有上百人。

　　既然做水电工又累又苦，为何要踏入这行？小园说，她来自湖南邵阳农村，大学就读水利水电专业，学的是如何修大坝，之前她几乎从未和水电工相关行业打过交道。

　　播放量两小时破50万

　　粉丝数和日销售额翻倍

　　“环境脏，这就吓跑了很多女孩。”小园说，水电改造基本都是在毛坯房里进行，伴随着刺耳的装修敲击声。有时忙活一天下来，把口罩摘下，她发现鼻子里竟都是灰。装修现场并没有休息的场所，甚至连像样的厕所也没有。要是累了，小园只能席地而坐，要上厕所，小园也只能外出找公共厕所。

　　挖掘更多客源

　　催生百万级内容型新店

　　为此，小园决定继续精进水电工技术，每个月抽出一两周的时间专职做水电工。同时，她也将在施工现场积累视频素材，在视频中讲解家装知识。这一方面能在淘宝平台上更精准地匹配到装修公司等买家，另一方面也能吸引正在装修的买家的注意。小园希望，当买家在视频中获取“干货”，避免踩雷，会更加信任她的淘宝店。