也不冷落忽视一个小老板
杨清友认为,多一个商户使用,收入就会增加,多一个商户认可就会多一个转介绍。所有服务的收钱吧商户对他们来说不分大小,一切以服务为上,不管是日交易几万的商户还是只有一千块钱的商户,都要同等对待。不去阿谀奉承一个大商户,也不冷落忽视一个小老板。哪怕是凌晨3点客户有问题,他们照样拖着疲惫的身体跑过去给商户解决问题。
接下来的工作就是创建公司和日复一日的BD生活。想象中的画面是美好而励志的,现实并不怎么如意。不论严寒酷暑,杨清友都一个人形单影只地背着装满台卡(收钱吧当时的物料)的包包在大街上挨家挨户的跑商户,不管商家接受也好、驱赶也好。最终杨清友用自己的“慢”和“笨”赢得了一个又一个商户的信任。
2016年8月里,杨清友只身一人,携带仅有的2万元,一个星期内去了7座城市。目的只有一个——找项目。由于长时间高强度的旅途,杨总回乡后旧疾复发呕血住院。但是这一切都是有意义有价值的,因为他找到了收钱吧。支付品牌不止一个为什么选择收钱吧呢?用杨清友自己的话说:“政策比较平稳,套路少一些。”做支付不能只看前期补贴有多么猛,奖励如何的高。前期烧钱后期收割的模式注定不能长久。
20年的一场疫情虽然让数据跌倒了低谷,但是他们每周还会给商户电话微信回访安抚,后来就有了疫情解封后,在一个月内恢复了疫情前的业绩。疫情结束后,杨清友继续扩建自己的团队,活跃商户超过1500家,交易量也已破亿。
杨总对收钱吧说,他希望有识之士,有志之人能聚在一起做一件无愧的事,赚一些干净的钱,成就一番轰轰烈烈的事业!
杨清友说,规律是最公平的,不然也不会有“人间正道是沧桑”这句名言。在专业性方面他也做到了无懈可击。安阳毅昊网络要求每一个员工把功能学的滚瓜烂熟,甚至要求每一个按钮的位置都牢记于心。通过收钱吧的功能,比如券怎么用、红包怎么发、简单的营销怎么实现、回头客怎么拉、根据老板的需求配备合适的收钱吧机具,给予老板价值而不是价格的方式去做市场。
17年3月,杨清友有了自己的办公室,起初的目标很简单,突破一千万。经过三个月不分昼夜的努力,他达到了目标,也有了一定的资金,开始招兵买马。逐渐从一个人、两个人,再到后来日益壮大的团队。
只要是收钱吧的商户就会一视同仁,这是他们服务的宗旨。在得到了很多商户的认可后,就开始有了转介绍,甚至连锁门店也有找上门要求办理的。在19年底,杨清友的活跃商户已经有1200+,基本上已经做到本地每50米就有一个商户在使用收钱吧。
在节奏越来越快的社会之中,一个全新的成功商业模式一旦出现,必会被争相模仿,百家争鸣、各显神通。但在这样的环境中,却诞生了一个以“诚”以“慢”创业的人,他就是今天故事的主人公——来自安阳毅昊网络科技有限公司的杨清友。现在,他已经拥有了服务本地活跃收钱吧商户1500+,月交易流水破亿的成绩。
