创业失败的人,犯了这3点错误
很多人只是知道,要充分了解自己的消费者。看看史玉柱是怎么做的吧!直接和自己的消费群体聊天。知道消费群体的真实内在感受,真实的心理状态。只有真正地了解自己的消费者,后续的动作才能做得顺畅。
看到这里,你的后背有没有透心凉。我想是的,因为你什么都没有做,就开始了大批的广告和推广。结果自然就知道了。创业的顺序搞错了。
一般人的市场做法是,看到一款产品,也没有经过市场的市调。经别人这么一说,就感觉,这个东西好。这个东西肯定好卖。于是开始招人大量的做广告,于是乎产品卖的寥寥无几。就会说,产品不行。其实是产品不行,还是人不行。
我一直在推崇史玉柱的做法,不是因为别的。就是看到他的市场做法,真是非常的顺畅,没有瑕疵。只有做到,这样才有创业成功的可能。
看看史玉柱是怎么做的
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首先是冲到市场一线,不为别的,就为自己能听到真实的市场声音。这叫寻找精准的客户群体。极致的了解自己的客户群体,了解他的一切。所以说不了解客户就没有发言权。充分地了解客户群,为接下来的商业动作做基础。
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了解客户以后,开始广告。史玉柱的广告,从现在的角度来讲。都是那么的奇葩。第一次能做出优质的广告吗?肯定不能。史玉柱让广告部每人一个房间,15天内不出来。就是玩命写广告。撕了写,写了在撕。直到自己满意为止。然后那么多人,在一起较量。通过对比,好的就用。投放市场,继续测试。然后在修改。修改到广告词接近市场的原型。这么玩命搞的广告词,不用想。一定非常不错。试问,市面上有这么干的吗?
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如今的市场本质最牛逼的也是渠道战,史玉柱也知道。看看吧,他的渠道真是太广了。只要能卖产品的地方,都不放过。居然能摆在药房里,你说他厉不厉害。目前,我还真看不到多少,在超市卖,在药房也卖的产品。这种搞市场的方式,不学都不行呀。
每个人都有创业搞市场的方式,不管如何做。本质的东西是不会变的。每一位创业者,就要学到史玉柱的做事方式。才能在市场立于不败之地。