从助力创业到共拓下沉市场
今年以来,线下零售发展迎来挑战,但苏宁零售云却“逆势扩张”,加速在下沉市场的开店步伐。数据显示,苏宁零售云上半年新开门店1563家,第二季度平均每月开店364家,销售规模同比增长170%,累计开设门店数达6650家,覆盖全国6000余个县镇。
零售云发展提速的背后,正是苏宁控股集团董事长张近东“成人达己”的共赢理念。张近东认为,零售云的本质是一场“渠道革命”,“零售云通过广泛链接资源打通商品及服务在下沉市场的流通渠道,通过帮助加盟商成功创业来不断扩大规模,再通过规模效应,提升苏宁服务于下沉消费市场的整体效率。”
(图:张近东在零售云合作伙伴大会)
“联合作战”服务下沉市场,零售云助力县镇创业
家电在下沉市场有着巨大的发展空间。据统计,我国共有35000多个乡镇,通讯、家电、智能设备的市场规模高达2万亿。但由于中小型地方连锁商家经营体量小,不足以支撑完善的供应链,因此拿货成本高、利润低、无法进行规模化采购、商品同质化严重、压库存滞销等问题凸显。
张近东对此的思路是,将熟悉当地市场的“人”与零售云的“资源”链接起来“联合作战”。零售云创业者有传统零售的经验和人脉,掌握着下沉市场的信任节点。而苏宁零售云则通过多年积累的品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等各类资源打包成一个"零售CPU",为下沉市场的中小创业者赋能,共同掘金下沉市场。
朔州的杨文圣、张亚君夫妇就是这一模式的受益者,他们目前已经是三家零售云门店的老板。事实上,在加盟零售云前,这对90后“海归”夫妇经手家里的传统卖场,在本地市场已独占鳌头,但在对比了家里传统家电商的资金周转、库存积压等问题后,夫妻在2019年毅然选择了零售云。“零售云提供的不止是店铺运营方案,而是基于消费场景的生意规划。”具备互联网基因的零售云,打动了这对高学历创业者。
经过数字化赋能,杨文圣夫妇的零售云门店打破线上线下、店内店外区隔,形成“供应链+门店+社交电商”的新经营模式。门店得以实时掌握销售动态数据,获取销售建议,有效控制库存和采购成本,减少流动资金压力,同时又可以通过社群扩展原有传统销售渠道,提升在店、离店销售整体规模。
依托于此,夫妇二人的三家门店在销售规模上,已经超越了父辈经营40多年的1500平传统门店,年销售额超千万。对零售云而言这样的创富案例并不罕见,这也是零售云能扎根下沉市场并实现迅速裂变的根本原因。
