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新零售创业品牌积极应对疫情影响

来源:未知 时间:2020-03-23 10:06 浏览量:
新零售创业品牌积极应对疫情影响


 

  数字化程度“先天”更高的企业,在正常经营时可以借力互联网平台迅速爆发;遇到特殊情况时,也更易灵活变通。依托网络营销、物流、协同办公等,这些企业可以及时在线部署工作流程,寻求新的获客场景,进而加速复工复产,甚至实现逆势增长。尤其是在消费升级大环境下,消费者更加重视购物体验。对新品牌而言,运用好“新零售思维”是企业遇到挑战时最好的“抗体”

  疫情面前,中小企业普遍面临不小的冲击。不过,在广东,却有一批新零售创业品牌积极应对疫情影响,开展灵活“自救”。它们依托阿里巴巴的营销、物流、协同办公等平台,把直播当成链接头部资源的推广加速器,迅速恢复生机。

  借力直播

  领军细分行业

  近1个月来,售卖LED紫外线消毒器的品牌“59秒”有了爆发性增长,线上成交额超4200万元,同比增长740%。其中,一款“挥扫杀菌”消毒棒成为爆品,卖出2.9万件。

  “59秒”是深圳钰创合成光电技术有限公司在2018年创立的LED紫外线消毒品牌。创始人欧阳晨义偶然闯入LED行业,在投入大量研发成本后,他决定将波长在300纳米以内、拥有消毒作用的紫外线小灯珠做成民用消毒产品,让消毒像“洗手一样简单”。

  2018年6月,“59秒”品牌成立,当年底其天猫店开业,次年3月便开始与头部主播合作淘宝直播。公司副总经理胡慧对此印象深刻。“第一场直播是我谈的,主播只花了1分半钟讲解,1.2万库存一下子就卖光了。”

  淘宝直播自此成为“59秒”长期营销策略的重要组成部分。过去1年间,“59秒”在淘宝上做了超过70场直播,平均每5天就有一场。“对一个新产品来说,这是让大家了解它的好平台。”欧阳晨义说。

  2月20日,主持人朱丹在淘宝直播主推“59秒”一款颇为畅销的消毒袋。早在淘宝直播发动“启明星计划”后不久,“59秒”就在“天猫小二”的推荐下与拥有“母婴类带货人设”的朱丹长期签约。

  根据天猫数据,在杀菌消毒家电细分行业,“59秒”已从排在200名之外的“非著名企业”一跃成为排名前三的知名品牌。

  破解运难

  打通“最后一公里”

  2月17日,在薇娅直播推荐和天猫“暖春战‘疫’”活动的推动下,天猫Ubras内衣旗舰店当天售出超过10万件商品,刷新了近期销售纪录。可是,发货却成了难题。

  Ubras创立于2016年,主打女性舒适无尺码内衣,天猫旗舰店是其核心销售阵地。2019年,Ubras开始进军线下市场,在北京、上海、杭州、重庆等多座城市开设线下门店。不过,这些小型门店并不具备仓储功能。

  平时,线上销售的商品需经由Ubras各地工厂运至菜鸟仓,再由菜鸟仓发往全国各地。可受到疫情影响,非保供物资的工厂物流大幅降速,难以承担从工厂到菜鸟仓的商品运输。这意味着,已通过直播售出的10万多件商品难以顺利抵达消费者手中。

  就此,Ubras紧急与菜鸟网联系,寻求解决方案。不到2天时间,菜鸟派出的运输车辆就开到了工厂仓库门口,将货品陆续运输至菜鸟仓,再由配送员送到用户手中。目前,Ubras的物流已基本恢复正常。

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