医美职业为何暴利却难挣钱

医美职业为何暴利却难挣钱 

颜值经济火爆，医美职业正在以火箭般的速度向上生长，医美企业也在排队拿着资本商场的号码牌。

5月5日，可复美、可丽金品牌背后的母公司——西安巨擘生物基因技能股份有限公司启动了上市按钮，向港交所递交招股说明书。巨擘生物此次IPO将募资5亿-10亿美元。材料显现，2021年巨擘生物收入近16亿元，三年来净利润合计超22亿元，毛利率超87%，堪称化妆品范畴的“茅台”。而据相关数据，我国医美商场规模估计将在2025年进一步增至2781亿元。医美职业为何如此火爆？这一大势下，为何还存在许多医美组织比年亏损？怎么才能加快商场向合规化转向？带着这些问题，三问君将目光投向了这场颜值经济的冰山之下。

1问 谁点着了医美职业之“火”？

越来越多年青人走入医美赛场。

“刚做的鼻子，现在还不能碰。”肖燕（化名）一边和记者谈天，一边举起手上的小镜子又照了照，这是她近期最热衷的一件事。一个月前，肖燕花2万元做了隆鼻手术，这次手术花了她近3个月的工资，但她觉得非常值得。“我是塌塌鼻，曾经老被别人笑话鼻子不行挺立，做完之后鼻子挺翘、精致了不少，现在感觉整张脸都立体了。”

手术之外，除皱瘦脸、玻尿酸是肖燕日常的医美项目。至于费用，肖燕表明，出资自己是不应该小气的。

医美正在成为趋势。根据新氧数据颜究院发布《2021医美职业白皮书》，2021年中国医美商场规模估计达1846亿，增速超20%。调研结果表明，超多半群众人群对医美承受度较高，彻底不能承受医美的受访者为0。其间，一线、新一线城市是医美消费主战场，医美消费人群占比70%以上，二线城市消费人群数量近三年来持续增长，至2021年，这一群体比例已经到达18.33%，与一线、新一线城市出现鼎足之势之势。

而医美途径更美App发布的白皮书则显现，医美消费群体主体趋于年青化，虽然95后仍是医美职业主力军，但00后占比到达19%。除了传统的女人消费外，蓝颜经济也呈向上态势，医美不再是女人专利。

当时，医美项目可分为手术类项目和非手术类项目，非手术类也俗称轻医美，包含水光针、玻尿酸填充除皱、肉毒素瘦脸针等。这类项目相对手术而言危险小、恢复快、耗时短，更受顾客青睐。据全球企业增长咨询公司Frost&Sullivan计算，2016年-2020年青医美商场规模CAGR达13.9%，高于手术类项目的8.9%，2020年青医美商场规模达518亿元。

但与此同时，轻医美也因为操作难度低而降低了进入门槛，这导致以轻医美事务为主的医美组织数量许多、同质化严峻，鱼龙混杂。5月16日，就有新闻爆出，重庆市秀山县有11家医美组织在无医疗组织执业答应证的情况下，使用未获得国家药品注册证书的A型肉毒毒素药品给客户面部进行注射(俗称“瘦脸针”)。

“许多人打针都会选择自己比较了解的美甲美睫店这样的店肆，店里的工作人员自己都不明白货源有没有答应证，靠熟人推荐来进货。”一位美甲店老板告诉记者。

羊城晚报记者造访商场发现，仅在广州天河区骏景花园小区内，就有近10家中游医美店肆，店肆多以美容养生馆命名，有的主打美甲美睫，但也供给打水光针、玻尿酸等医美项目。

2问 暴利职业为啥难挣钱？

和打针、动脸比较，医美面膜可以说是动静最小的医美了。巨擘生物也正是以此为主打。天猫旗舰店显现，巨擘生物的可复美类人胶原蛋白面膜每盒价格198元，平均每片39.6元。昂扬的价格下，招股书显现，2019年-2021年，巨擘生物营收分别为9.57亿元、11.9亿元和15.52亿元，毛利率分别为83.3%、84.6%、87.2%。

但值得注意的是，其净利率正在下滑，已由2019年的60.1%降至2021年的53.9%。毛利率如此之高，为何净利率却是这般走向呢？这离不开暴增的销售费用。据招股书显现，仅上一年巨擘生物的销售费用就暴增了118.9%。2019年至2021年，其销售及经销开支为9378.8万元、1.58亿元和3.46亿元。

一片40元的面膜、一针动辄千元的玻尿酸……暴利的医美企业甚至可能不挣钱，上一年8月，医疗美容组织伊美尔冲击港股失利。作为老牌医疗美容组织集团，伊美尔2018-2020年的净利润分别为-1亿元、-1.18亿元、0.083亿元，盈余问题围绕其多年。和巨擘生物相同，伊美尔也深为昂扬销售费用所困。招股书显现，2018年至2020年期间，销售费用分别到达1.99亿、2.19亿和1.88亿，同期销售费用率分别为30.09%、29.67%和23.12%。

在医美产业链中，上游以原料及药械供应商为主，从事玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等原料以及激光美容器械的研发、出产。中游则是公立医院整形美容科、民营医疗美容医院以及许多小型诊疗组织这类服务组织。下流指线下美容店、SPA会馆、医院等导流组织、线上搜索类途径以及线上垂直类医美、大健康途径，这些是首要的获客途径。

在这条产业链中，上游企业因为国家答应等壁垒而竞争力度低，比较之下，中游赛道竞争堪比严酷。为了获取更多的客户，医美组织不得不投入许多的资金在营销层面，单个获客本钱有可能到达六七千元甚至更高。

胡润研究院相关数据显现，当下医美职业当中，其间50%的费用都贡献给了营销途径，即广告费。国内医美组织的净利润率维持在1%-10%之间。比较上游企业，处于产业链中游的医美组织盈余较为艰难。昂扬的获客本钱，使得许多医美组织难以在财政上打平。

3问 怎么加快商场合规化？

营销费用的攀升，让医美组织不得不分摊了本可用于医师训练、高效办理的投入，也让医美职业的水越搅越浑。过度依赖营销后，为了进步获客率，医美虚伪宣传开端频出。

2021年10月25日，国家商场监督办理总局网站发布了2021年医美范畴反不正当竞争法律典型案例，触及虚伪宣传医师资历、医疗组织资质荣誉，虚伪宣传医美产品成效、服务效果，经过“刷单炒信”、直播等方法虚伪宣传等多种行为类型。企查查数据显现，与“医美”相关的危险信息逐年攀升。

如此乱象下，2021年6月，八部委联合发布了《关于进一步加强医疗美容归纳监管法律的告诉》。8月27日，国家商场监管总局宣布《医疗美容广告法律指南（征求意见稿）》，面向社会揭露征求意见。

随着各部门的出手，2021年也被称为“医美元年”。国元证券称，医美商场是消费商场中的黄金赛道，职业将随着一系列监管加强将加快合规商场转化。江苏吴中副总裁、吴中美学首席战略官张帅鑫告诉羊城晚报记者，国内的医美商场具有消费医疗职业特点，并且还在发展中前期，所以在顾客教育、品牌建设方面需求持续投入，这也契合消费范畴的特点。“要想推进医美商场合规，首先要加大监管组织的监管力度，推进各种配套法规制度的出台，这一点近年来我国也在不断完善。此外，顾客合规及安全意识的进步，也会促进医美商场合规转向。”

在北京大学特邀授课教授陈根看来，针对医美服务组织的整治会持续进行，而整个医美板块也将经受考验，去泡沫、降虚火。“可以确定的是，未来，可以存活下来的企业必定要具有专业本质，上游需求具有丰富的产品管线和强定价能力强；中游医疗服务组织需求有较高的技能水平与盈余能力；下流则是具有科技特点和社交特点，轻财物运营的途径公司。”

三问君短评

医美消费要多一份理性

“外貌焦虑”这两年逐步家喻户晓，甚至不再是年青人的“专利”。有查询显现，七成人群都表明对自己有必定程度的容貌焦虑，甚至是中度甚至重度焦虑。三问君认为，对美的寻求是合理的，但群众尤其是年青人不应该一味寻求单一审美。在美的寻求中，也应该多一份理性、多一些考虑。

顾客在进行医美消费时，必定要擦亮眼睛，寻找正规组织，不要被网上鱼龙混杂的医美宣传遮盖双眼，这也是对美貌寻求的担任。与此同时，监管部门加强监管、顾客谨慎对待医疗美容，搭建起对医美成效的合理认知，有利于商场成熟化，也有利于医美消费的理性发展。最后，三问君想说，自信最美。