第三方理财如何保持中立客观？
来源：未知
时间：2019-11-05 18:09
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第三方理财如何保持中立客观？
第三方理财公司在客户选择金融产品时，充当着“看门人”的重要角色，是金融市场中非常重要的一环。如果第三方理财公司失去了中立客观的话，客户就可能受到误导。
大多数第三方理财公司都以保持中立客观为原则，至少宣称是中立客观的。但是，要想做到中立客观，却很难。
01.
之所以很难，既有主观意愿的原因，也有客观能力的原因。
主观意愿方面的原因，主要表现在两个方面：
一是企业都是逐利的，作为企业的第三方理财公司也不例外，推荐佣金高的产品符合逐利的天性。
二是任何人都带有偏向性，理财人员在自觉或不自觉的情况下，都会向客户推荐自己偏好的产品。有时候个人偏好的产品与真正的好产品之间存在差异。
客观能力方面的原因，主要体现在三个方面：
一是人类大脑的机制天生不适合进行批量信息的分析与比较。对金融产品的比较需要从多个维度进行分析，在可选择的产品数量较多的情况下，例如超过100只，人脑从中选择出优质产品的难度很大。
二是在与金融产品发行方沟通时，不同产品发行机构的营销推广力度不一样，第三方理财公司对产品的判断会受到产品之外的因素影响。在泛亚、E租宝危机爆发时，我们发现一些银行也参与了代销。银行按说是管理非常严格的金融机构，但是在广告和名人背书的狂轰滥炸、以及地推人员的软磨硬泡之下，一些银行和理财经理对这些产品的态度也开始从不接受变成接受。
三是即使第三方理财公司要求理财人员在给客户服务时保持中立客观，但总会有一些人为了个人的提成，而向用户推荐质量差但佣金高的产品。俗话说，林子大了，什么鸟都有。只要有人的因素存在，再严格的管理制度也无法杜绝这一现象发生。
02.
那么，选择理财机构时，该如何判断一家第三方理财公司能做到中立客观呢?
我们先看一下，大家为什么会相信公募基金公司、证券公司、信托公司等正规金融机构不会卷钱跑路?因为正规金融机构有一系列防止卷钱跑路的机制，例如：资金托管机制、相互制衡的内控机制，使得卷钱跑路行为根本无法发生。如果缺少了资金托管制度和有效的内控机制，即使对方再怎么拍着胸脯保证资金安全，也都是不可信的。
判断一家第三方理财公司是否真地做到了中立客观，道理也同样如此，关键看其是否有一套保证中立客观的机制。例如很多理财公司不论产品销售佣金的高低，给予理财经理个人的提成都是一样的。这样，理财经理个人层面就没有了向客户推荐质量差但佣金高的产品的意愿。但是，这样做，仍然不能保证公司层面没有向客户推荐质量差但佣金高的产品的意愿，也不能解决选择能力的问题。
03.
一家新兴的第三方理财机构——长升(北京)信息科技有限公司(简称“长升理财”)，推出了用测评系统来为信托产品进行评价打分的网站：信托易。该网站通过对信托产品的各种客观信息和数据进行采集与计算，通过机器来为信托产品的风险高低进行评分，排除了人的因素所产生的偏差。并且，信托易的测评系统只采集客观可量化的数据指标，从而排除了一些华而不实的信息干扰，以形成对信托产品的中立客观的评价。
信托易测评系统的开发原理与银行信贷部门的风控以及信用评级公司的评级原理相同，只是由机器来中立客观的执行而已。为了保证没有对测评结果进行人为干扰，其测评入口对所有用户公开，用户可以登录信托易网站自助测评进行验证。
第三方理财公司在客户选择金融产品时，充当着“看门人”的重要角色，是金融市场中非常重要的一环。如果第三方理财公司失去了中立客观的话，客户就可能受到误导。
大多数第三方理财公司都以保持中立客观为原则，至少宣称是中立客观的。但是，要想做到中立客观，却很难。
01.
之所以很难，既有主观意愿的原因，也有客观能力的原因。
主观意愿方面的原因，主要表现在两个方面：
一是企业都是逐利的，作为企业的第三方理财公司也不例外，推荐佣金高的产品符合逐利的天性。
二是任何人都带有偏向性，理财人员在自觉或不自觉的情况下，都会向客户推荐自己偏好的产品。有时候个人偏好的产品与真正的好产品之间存在差异。
客观能力方面的原因，主要体现在三个方面：
一是人类大脑的机制天生不适合进行批量信息的分析与比较。对金融产品的比较需要从多个维度进行分析，在可选择的产品数量较多的情况下，例如超过100只，人脑从中选择出优质产品的难度很大。
二是在与金融产品发行方沟通时，不同产品发行机构的营销推广力度不一样，第三方理财公司对产品的判断会受到产品之外的因素影响。在泛亚、E租宝危机爆发时，我们发现一些银行也参与了代销。银行按说是管理非常严格的金融机构，但是在广告和名人背书的狂轰滥炸、以及地推人员的软磨硬泡之下，一些银行和理财经理对这些产品的态度也开始从不接受变成接受。
三是即使第三方理财公司要求理财人员在给客户服务时保持中立客观，但总会有一些人为了个人的提成，而向用户推荐质量差但佣金高的产品。俗话说，林子大了，什么鸟都有。只要有人的因素存在，再严格的管理制度也无法杜绝这一现象发生。
02.
那么，选择理财机构时，该如何判断一家第三方理财公司能做到中立客观呢?
我们先看一下，大家为什么会相信公募基金公司、证券公司、信托公司等正规金融机构不会卷钱跑路?因为正规金融机构有一系列防止卷钱跑路的机制，例如：资金托管机制、相互制衡的内控机制，使得卷钱跑路行为根本无法发生。如果缺少了资金托管制度和有效的内控机制，即使对方再怎么拍着胸脯保证资金安全，也都是不可信的。
判断一家第三方理财公司是否真地做到了中立客观，道理也同样如此，关键看其是否有一套保证中立客观的机制。例如很多理财公司不论产品销售佣金的高低，给予理财经理个人的提成都是一样的。这样，理财经理个人层面就没有了向客户推荐质量差但佣金高的产品的意愿。但是，这样做，仍然不能保证公司层面没有向客户推荐质量差但佣金高的产品的意愿，也不能解决选择能力的问题。
03.
一家新兴的第三方理财机构——长升(北京)信息科技有限公司(简称“长升理财”)，推出了用测评系统来为信托产品进行评价打分的网站：信托易。该网站通过对信托产品的各种客观信息和数据进行采集与计算，通过机器来为信托产品的风险高低进行评分，排除了人的因素所产生的偏差。并且，信托易的测评系统只采集客观可量化的数据指标，从而排除了一些华而不实的信息干扰，以形成对信托产品的中立客观的评价。
信托易测评系统的开发原理与银行信贷部门的风控以及信用评级公司的评级原理相同，只是由机器来中立客观的执行而已。为了保证没有对测评结果进行人为干扰，其测评入口对所有用户公开，用户可以登录信托易网站自助测评进行验证。
