李海港:东风标致全力加速 Q2销量��50%
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时间：2021-01-25 04:44
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东风标致现有主力产品划分为3个产品群。其中，301+308组合担负走量任务，并负责开拓3~6线市场，二者总计月销量1.3万~1.4万辆；2008+3008双剑合璧，意在SUV蓝海，这对组合的月销量也已突破万辆；408+508兄弟则承担品牌提升的任务。
今年上半年，现款408累计销售约3万辆。与诸多A+级市场竞品的表现相比，这一成绩多少有些黯然。“品牌要向上走，必须要有10万元以上的重量级车型，”李海港希望新408能挑起这个重担。该车对标车型为速腾、福克斯，从市场目标看，新408的月均销量将比现款提高50%以上。
今年上半年，东风汽车入股标致雪铁龙的相关资讯长期盘踞各大媒体要闻区域，对双方合资公司业绩的关注度反而不高。但在李海港看来，二者结盟后，东风标致最大的改变就是销量。
在产品布局、技术升级到位之后，东风标致将在销售网络下探方面进一步做尝试。“从城市分布看，东风标致的销量呈倒金字塔型，一二线城市表现很好，四五六线城市销量比较小，”李海港说。
“上半年的增长出乎预料，”李海港说。对市场热情的预计不足，导致东风标致部分热销车型缺货。以4月刚上市的标致2008为例，该车前两个月已接到1.5万个用户订单，供不应求。由于整体产能紧张，甚至连标致301都曾出现缺货。这在以往是很难想象的。
从价位级别看，408位于东风标致的中间偏上段位。李海港将这个位置比作“腰”。“像足球一样，中场要强，腰要强。我们现在的腰还不够强，”他说。
月销量同比猛增50% 改变悄然发生
数字推广带来的收益同样不可小觑。“上半年数字营销带来的销量为1.8万。今年我们要求数字线索量达到110万，最终成交5万辆。”李海港说，在电商方面，东风标致已经走在了行业前列。
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