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明日带货首秀 广州打造万名带货达人

来源:未知 时间:2020-04-01 09:42 浏览量:
明日带货首秀 广州打造万名带货达人


    还有一天,中国“初代网红”罗永浩的直播带货生涯,就要开启了。

  变身主播的罗老师,其带货能力是否会超越“一哥”李佳琦,尚不得而知。不过,就在上周,仅凭一条“事先张扬的抖音带货”微博,不但让罗老师稳稳占据了热搜和不少媒体的头条,据说更为他提前带来了1500万元的招商进账。

  2020年这个不太明媚的春天,一场新冠肺炎疫情,不但让直播带货成为人们习以为常的销售模式,更把原本就处在风口的网红经济推至一个新高潮:2020年首个交易日,网红经济概念股成A股爆款,行业板块全线飘红,整个板块涨幅超过6%。据了解,仅在过去一年内,10只头部的网红经济概念股平均涨幅均超过130%。

  相关数据显示,在2019年,号称“带货一哥”的李佳琦赚了将近2亿元,另一位网红李子柒赚了1.6亿元。与2018年上市公司净利润指标相比,有2123家公司的净利润不及李子柒。也就是说,全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

  不久前,千年商都广州宣布,推进实施“个十百千万”工程:到2022年,构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人,将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

  突如其来的这波网红经济,掀起的造富潮还将持续多久?它又将为我们的生活带来怎样的改变?

产业链:品牌+网红+平台

  总部设在广州的一站式智能营销平台城外圈,是国内网红营销的先行者,该公司网红事业部负责人罗旦指出,网红营销在经历了互联网初期的以痞子蔡、安妮宝贝为代表的文字吸睛阶段,再到后来以凤姐、芙蓉姐姐为首的图文炒作猎奇阶段,发展到如今,已进入了“百花齐放”的第三阶段。“平面的图文形式已不足以吸引人们的目光了。社交平台上的网红凭借着个性化特质或专业化能力突围而出,获得了用户的注意力,网红产业链也逐渐完整,变现方式多种多样,有广告、电商等。”

 

  2014年张大奕已经开始通过短视频卖货,据报道张大奕一条5分钟售卖围巾的短视频获得3.6万播放量,开售后即被“秒光”。2016年,Papi酱首个单条视频广告以2200万元的价格成交。这些现象都标志着网红经济已从“吸睛时代”正式进入“吸金时代”。

  网红的变现价值也不断得到体现。近几年,随着淘宝直播、抖音、快手等电商直播平台的出现,社交媒体与电商平台之间互相打通,社交媒体多了变现渠道,电商多了内容流量入口,推动了网红营销规模的壮大。2018年双11,李佳琦和马云比试直播带货,只用了五分钟就以1000:10的碾压式比分完胜,这也让李佳琦成功破圈,获得了大众关注。2019年双11期间,薇娅和李佳琦直播间的观看人数同时突破3000万,其中薇娅成交额预计达27亿,李佳琦成交额预计达10亿,网红带货能力比得上顶级商场。

  罗旦认为,直播带货是触达消费者的有效形式,也是目前购物转化率最高的渠道。对用户来说,这是一次内容费的升级。与以往图文展现的平面形式不同,精美的图片和文字介绍会导致商品失真,与消费者之间产生距离感,直播展现的商品更为立体、直观。与以往的电视购物完全不同,直播用户不仅能感知真实的商品信息,还能参与大量互动,与主播一起构建了紧张热烈的购物氛围,最后直接在场景中完成消费。直播成为连接消费者和商家的重要渠道。

  深耕广告营销领域十多年的城外圈,也摸索出了一套属于自己的电商直播平台运营之道:上游对接直播机构与服务商,物色签约优质直播主播、明星名人、专业人士以及草根红人等资源,联合在一起形成矩阵;下游寻找电商平台与流量平台,通过深度的大数据分析能力以及合理有效的合作模式,提升品牌与目标受众的重合度,从而打通“品牌+网红+电商”的产业链,实现带货变现。

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