飞猪商家和达人合力蓄“秋收”
“镜头前面的朋友们大家好，又见面了，我现在已经到了清迈，暂时不会走了，今天的直播我们就从清迈说起吧，”飞猪达人范范照常在当地时间8点开启了他的直播。一个月来，他每天都在飞猪直播，从埃及到尼泊尔再到泰国清迈，通过飞猪直播镜头，正在环球旅行的她与粉丝们分享着路上的所见所闻。
从2月初开始，飞猪推出系列直播活动，分布于世界各地的旅游达人，已不知不觉中打出了一片天。通过勤快地“营业”和专业的旅行知识，范范主理的“环球旅行情报局”登上了淘宝人气主播榜TOP10，这是目前为止旅游行业的个人主播在众“星”云集的淘宝直播的最好成绩，在当下冰封期的旅游行业颇具意义。
在上海的飞猪达人凯迪，则进了淘宝元气主播榜TOP10，这一排行榜专为新晋主播设立，代表了新主播的粉丝吸引力和带货潜力。对高星酒店的方方面面如数家珍的凯迪，手头已经储备了好几家高星酒店的合作，准备在疫情稳定后，迎接首先爆发的周边游度假酒店需求。
“这个过程就像春种，只有种得好才能在秋天比别人收得多”，飞猪消费者营运部副总经理、飞猪直播业务负责人徐翔，这样分析直播在当下的价值，“宅家的人们心并不宅，甚至更渴望满世界逛，这时候对用户需求的满足，非常有沉淀价值”。
除了旅游达人，越来越多商家也加入到飞猪直播。一个多月来，飞猪已连续推出约7500场直播，观看人次超3000万，直播内容覆盖全球30多个国家和地区。飞猪平台上的商家，以及全球400多个旅行达人，带着镜头前的观众云赏樱、云看展、云看动物、云踏青……让大家足不出户就能感受世界，也为旅游商家回暖复苏积蓄力量。
直播持续为商家带来高粘性的粉丝和关注。在飞猪直播，开元身着汉服的小姐姐带领观众游览酒店，云吃绍兴特色美食，并将酒店所在的千年古村魅力展现给观众。短短两小时直播，点赞数量破17万。一周直播下来，开元酒店集团的店铺粉丝增长近45%。
“直播的核心价值是私域流量运营”，徐翔坦言，“通过直播吸引粉丝，然后通过私域的肌肉，去扩大公域流量的获取，同步深度挖掘粉丝需求。而达人和商家，是私域与私域之间的高质量交融，商家自己直播带货和达人直播带货，都将是旅游行业复苏、商家恢复生产的有力支撑。”
据了解，飞猪去年曾与淘宝主播薇娅合作带货云南旅行线路，10分钟订单突破3000个，迅速成为爆款。2019年双11预售开启第一天，数千名旅行达人带货产生的交易量同比去年增长了3倍，排名第一的带货达人一周带货即破一亿。随着旅游业逐步复苏，飞猪正在开放更多直播带货，让人气主播帮助商家拉动成交。
